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ADI公司（Analog Devices, Inc.）是全球數據轉換（ADC/DAC）市場的領導者。ADI何以能夠成為全球數據轉換器件的最大廠商，他們的產品好在哪里，在中國市場的狀況和策略又如何？對此，ADI 華中地區銷售經理張靖先生在接受EEChina專訪時做出了如下解答。 EEChina：根據市場研究公司Databeans的報告，ADI公司以47.5%的市場份額持續引領全球數據轉換器市場。您認為ADI在數據轉換器方面的成功因素有哪些（如性能、技術支持、早期進入等），而最重要的因素又是什么？ 張靖：數據轉換器對系統性能來說是決定性因素，因此對系統好壞起到至關重要的作用。正是基于此因，ADI始終致力于通過自己高性能的轉換器技術將更多的信號帶進數字領域。ADI在全球范圍內共有七萬多客戶。我們之所以能夠占據全球市場47.5%的份額是因為ADI有著四十年的專業設計經驗和先進的工藝技術開發。我們的轉換器應用在世界上一些最為惡劣的環境下，如歐洲核子研究中心深埋于2千米厚的冰層以下，又如最近ADI數據轉換器參與了鳳凰號火星著陸考察，這充分體現了我們在研發新型數據轉換器方面的先進技術。 如今，高性能多通道轉換器是未來轉換器技術的大趨勢。ADI的市場策略是基于現今社會對信號處理的實際要求，用先進的轉換器技術及產品來為主要客戶提升系統性能。這就是ADI能夠遠超競爭對手并占據47.5%的市場份額的原因。 EEChina：在中國市場，貴公司的數據轉換器市場份額如何？最主要的目標市場包括哪些（如通信、消費電子、醫療設備等）？ 張靖：ADI在中國將繼續關注不斷成長的關鍵電子市場領域包括：醫療保健、通信、交通及能源應用等。這些應用和實現技術將受到市場因素和客戶需求的推動。 EEChina：過去一年中，ADI公司之外，TI、凌力爾特、美信、美國國家半導體、飛兆、Intersil等公司都相繼密集推出多種ADC產品，市場競爭越來越激烈。請問ADI公司對此有和評論？與競爭對手的產品相比，ADI公司的優勢有哪些？ADI采用什么策略了捍衛自己的領先市場地位？ 張靖：據Databeans 分析, 2010年數據轉換器市場預計比去年上漲26%。從長期發展來看，Databeans預計到2015年，數據轉換器市場會繼續保持9%的年均增長率。 ADI在各種轉換器領域都是行業的領跑者，并研發了閃存折疊、交錯式及SAR。多年以來，上面提到的每一種都已經得到廣泛的應用。市場需求各不相同，我們也期待能夠繼續在消費品設計中起到重要作用。我們能夠提高各種轉換器的性能，使之與我們特定的制作流程相結合，這使得ADI的各種轉換器設計技術都能有自己的競爭優勢。作為工業、汽車、醫療、通信和其他領域里千千萬萬制造商所信賴的合作伙伴，ADI的工程師有著廣泛的專業知識來幫助客戶在自己的設計中應用最合適的數據轉換解決方案。ADI 的噪聲推擠技術可以極大地提高轉換器的帶內信噪比，是客戶在有效帶寬內獲得更多的信噪比。 同時ADI在半導體工藝上的提升也為轉換器的功耗降低提供了有力的技術支持。 例如0.18um 工藝和iComs，Bipolar 工藝等。 2009年雖然受到金融危機的影響, ADI自始至終沒有改變對研發的承諾和投入。在亞洲，特別是在中國的業務2009年表現強勁。我們在通信、汽車和能源市場的表現尤為突出。 對于ADI現在豐富的數據轉換器產品線而言，2009年公司發布了比2008年更多的新產品。我們期望繼續這一態勢，并在2010年推出更多的新產品。 而ADI在中國的戰略仍然會以客戶為中心。我們在2009年推出了新的網站和客戶服務與技術支持中心，以及擴大了北京設計中心的規模。ADI中國大學創新設計競賽和電子實驗室、區域專業培訓中心、位于上海和北京的兩個電路設計中心為中國模擬工程師現在和將來有機會學習、成長并在全球市場取得成功提供了一個堅實的基礎。 ADI將不斷追求精益求精的數據轉換器技術，以客戶的需求為基礎，研發出符合市場實際應用需要的高性能數據轉換器，鞏固在全球市場的龍頭位置。 EEChina：我們看到，ADI公司的轉換器在國內的無線基站市場很成功。該市場有哪些特殊要求？ADI是否會因為專注這樣的高端市場而將一些低端市場讓與其他廠商？ 張靖：隨著無線業務在中國大中城市的部署展開，其客觀的局限性對高性能模數轉換器（ADC）提出了更多的需求。雖然高速ADC的應用范圍廣、種類多，但用戶需求的重點還是低功耗。ADC需要在更低的功率和更小的尺寸基礎上實現高分辨率、高速度和高性能，才能為用戶提供更具競爭優勢的產品。 ADI 在無線市場的市場份額逐年加大，這時與ADI的產品結構與品質分不開的。無線基站市場需要使用高性能的數據轉換器、時鐘、調制解調器、混頻器、鎖相環、射頻檢波器、寬帶VGA、射頻驅動與低噪放等產品。這一需求與ADI的產品結構十分相近。同時ADI在該領域投資開發了數十年，取得了很多寶貴的設計資源與經驗。同時該市場的周期招標性質使得ADI的交貨方面的優勢得以充分體現。高速/高頻模擬半導體在無線基站領域的廣泛應用使ADI在該市場得以取得巨大成功。 ADI在選擇市場上一直以自身產品結構為導向，在無線基站應用中也有很多低端市場的產品，但是ADI同樣能夠利用自身產品結構的優勢取得巨大成功。 EEChina：根據EEChina最新的用戶調查結果，中國電子工程師在選擇器件的時候，他們最在意的因素依次為使用/試用經驗、技術支持、品牌和價格、供貨可靠性等。請問ADI公司用戶的情況如何，ADI公司相應的推廣/銷售策略又如何？ 張靖：ADI 在高性能數據處理方面一直是廣大技術工程師的首選品牌。根據我們的了解，技術工程師一般會根據以前的使用經驗、產品性能、技術支持、產品質量、品牌和價格、供貨可靠性等方面進行產品選擇。ADI在產品性能/品牌、質量、技術支持和供貨等方面一直在業界處于領先地位。ADI 模擬產品的市場份額充分說明了我公司在產品性能方面的投入和領先。同時ADI產品的FIT（平均失效率）在半導體業界一直處于前2位。針對廣大工程師的選擇習慣，ADI在以下幾方面不斷加大投入： 1．新產品的研發投入，每年占ADI銷售額的20%左右。 2．加大技術工程師和品質工程師的投入。我們在深圳和上海都設有品質部門。同時加大技術支持工程師的數量和網絡設計資源。以求達到快速有效的反應和高品質的技術支持。ADI 近年在網絡設計資源上投入巨大，工程師可以很方便地在ADI網頁找到大部分輔助設計資源。 3．除此之外，ADI 在國內設有樣品庫以加快樣品申請流程。 4．在價格和交付方面，ADI不斷改進設計工藝和設計理念，從源頭上降低半導體IC的成本。同時ADI也正努力做到按需交貨，改變業界內一直的按訂單交貨。ADI歷年的平均交貨期為6周左右。 EEChina：上個月，新頒布的美國出口管制條例放寬了對凌力爾特ADC出口限制（參見http://www.4huy16.com/thread-70806-1-1.html）。ADI公司的出口限制狀況如何？ 張靖：美國和其他國家對中國的出口管制不是只針對個別公司。而是針對具體性能的產品而言的。 所以該出口管制條例的放寬是針對所有公司的。ADI同樣也適合于該條例。這一條例的放寬對ADI的數據轉換器在中國市場的進一步推廣和應用起到了極大的推動作用。ADI必將進一步擴大其轉換器在中國的市場份額。 
張靖先生于2003年加入ADI，從事現場應用和技術支持工作。他于2005年起擔任技術支持團隊經理，負責華中及華西地區ADI產品的技術支持工作。2007年至今擔任ADI 華中地區銷售經理，主要負責地區銷售和市場、客戶需求管理。 張靖先生畢業于武漢理工大學機電一體化專業，99年獲得碩士學位。畢業后曾在在武漢郵電科學研究院和武漢光迅科技從事多年光通信子系統和儀器儀表研究開發和市場推廣。 |
