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轉載自《鐘林談芯》 越來越多的市場信息在預示，國產Wi-Fi FEM正在迎來終局之戰。 雖然我一直堅信芯片創業贏在戰略，但某上市芯片公司創始人總是打趣地跟我說，“芯片創業贏在運氣。” 創業之初，我把Wi-Fi FEM賽道競爭分為兩個階段，第一階段為三伍微與近20家初創公司競爭，第二階段為三伍微與康希通信和手機PA公司競爭。 第一階段競爭的重點是技術和資金，我發現這近20家初創公司更傾向于用Wi-Fi FEM賽道來講故事，通過故事去融資；他們更在意的不是技術研發，而是銷售規模。如果拼融資能力，拼資金規模，我一定會輸給他們。如果要贏，只能拼技術和產品定義/定位。 所以我做了一個決定，公司所有的錢都投入研發，不要人事部門，不要生產運營部門，不要市場和銷售部門，就像今天投資人跟我電話交流中提到，他知道我扛了很大壓力，因為沒有投資人能理解我這樣的決定。 好在我判斷對了，芯片融資一年比一年難，國產芯片創業是一場持久消耗戰。一旦他們沒有足夠的資金，一旦他們在技術和產品上落后了，他們沒有能力再追上來，事實也是如此。 所以，第一階段競爭就這樣結束了，Wi-Fi FEM賽道上只剩下康希和三伍微，和一群手機PA公司們。 芯片創業如一場永不停歇的馬拉松，每一個沖刺的終點，都只是下一段征程的起點。成功帶來的喜悅，往往像晨露般短暫，還未來得及細細品味，一場更殘酷的競爭已悄然拉開帷幕。這種瞬間的轉換，既是對意志的考驗，也是成長的必經之路。 就這樣，第二階段的競爭已經開始。雖然我們已經不是以前那個瘦弱的三伍微，通過幾年的積蓄和發展，公司具備了一定實力，也實現盈利，但和上市公司比起來，還是要弱很多。 第一階段競爭，三伍微電子真實地演繹了如何以少勝多，以弱勝強，如何背水一戰。第二階段競爭，三伍微又要面臨同樣的處境，而且競爭的對象要強大很多。 面對Wi-Fi FEM終局之戰，依靠技術無法取勝，依靠成本也無法取勝，與這些上市公司競爭，技術和成本都不會是取勝的法寶，持久消耗戰更不是。 寫到這里，想起唐婉的一句詩詞“曉風干，淚痕殘，欲箋心事，獨語斜闌。難，難，難。” 市場競爭的“終局之戰”，并非一個簡單的、一蹴而就的結果，而是一個動態的、多維度的演化過程。我們只能從競爭主戰場的變遷、市場格局的可能形態以及企業取勝的關鍵戰略三個層面來理解和突圍。 我很想打贏這一戰，那將是多大的成就感。在終局的戰場上，三伍微將面對康希通信、面對手機PA上市公司唯捷創芯、慧智微、卓勝微、昂瑞微，還有可能上市的飛驤和銳石。 今年下半年以來，我明顯感覺到手機PA上市公司唯捷創芯、慧智微、卓勝微、昂瑞微在Wi-Fi FEM賽道上發力。在他們看來，相比手機PA，Wi-Fi FEM賽道根本不算卷，因為輕輕松松還有20%的毛利。確實，以他們做手機PA的體量，供應鏈成本優勢非常明顯。技術嘛，遲早能夠跟上來，唯捷創芯就是一個典型的例子。 比持久戰，比不過上市公司；比供應鏈成本，那絕對處在弱勢；比技術，無非是快一年慢一年的問題，更何況已經不慢了。三伍微靠什么取勝？戰略和產品定義/定位。 第一階段競爭取勝靠技術和產品定義/定位，第二階段競爭取勝靠戰略和產品定義/定位。 先來做個預想，市場格局的可能形態--終局的多種可能性。市場的最終格局并非只有一種模式，而是呈現出多樣化的穩定形態： 1、雙寡頭格局：市場上由兩個主要競爭者主導。這種格局通常通過激烈的競爭后形成，雙方勢均力敵，共同管控市場。 2、三足鼎立格局：市場由三個實力較強的參與者構成，它們之間維持著一種動態的平衡。任何一個試圖打破平衡的行動，都會引發其他兩方的聯合制衡。 3、其他格局：還包括“一家獨大”、“一強多弱”、“多強并立”等形態。 競爭決定格局，怎樣的格局形成對三伍微會最有利？目前的格局是路由器Wi-Fi FEM是康希獨大，其次是唯捷創芯和三伍微；手機Wi-Fi FEM是唯捷創芯一家獨大，其他家都在蠢蠢欲動；IoT FEM市場，三伍微不是獨大，但做到了第一。 在復雜的市場競爭中，傳統的、規則明確的市場戰略往往難以取勝，因為市場規則、參與者行為和信息環境都充滿不確定性，這需要企業采取更靈活的戰略。 取勝靠戰略，在復雜多變的環境中，依靠構建核心壁壘、持續打造自己的優勢戰場以及深刻理解非對稱競爭，方能在最終的競爭中勝出。 謀事在人，成事在天，事在人為，有志竟成! |
