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中國(guó)教育硬件市場(chǎng)，步步高是一個(gè)繞不開(kāi)的名字。它不僅陪伴了兩代人的成長(zhǎng)，更深刻改變了中國(guó)孩子的學(xué)習(xí)方式。憑借對(duì)教育需求的精準(zhǔn)洞察和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，步步高從一個(gè)地方品牌成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)軍者，見(jiàn)證了中國(guó)教育硬件市場(chǎng)的興起與發(fā)展，也成為了無(wú)數(shù)家長(zhǎng)和學(xué)生心目中的“學(xué)習(xí)神器”。 2025年，步步高迎來(lái)而立之年。品牌與分眾傳媒聯(lián)手，在全國(guó)公寓樓、寫(xiě)字樓電梯間等主流人群必經(jīng)之地，發(fā)起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的品牌攻勢(shì)。“中國(guó)人學(xué)英語(yǔ)，30年都選步步高”——這句直擊人心的廣告語(yǔ)，如同精準(zhǔn)制導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)利器，在4億城市主流人群中引發(fā)強(qiáng)烈共鳴。這不僅是一次品牌積淀的深情告白，更是一場(chǎng)關(guān)乎未來(lái)的戰(zhàn)略布局。 激蕩30載，步步高開(kāi)啟了而立之年的新篇章。 01.三個(gè)十年，三次躍遷 在最新推出的電梯廣告里，步步高以一種極具時(shí)代感的敘事方式，將自己30年的發(fā)展歷程，巧妙地切割成了三個(gè)十年的篇章。每一個(gè)十年，都對(duì)應(yīng)著一款劃時(shí)代的產(chǎn)品。 第一個(gè)十年（1998 - 2008）：步步高復(fù)讀機(jī)，學(xué)外語(yǔ)更容易 在教育硬件市場(chǎng)尚處于起步階段時(shí)，步步高憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，率先推出復(fù)讀機(jī)，開(kāi)啟了中國(guó)教育硬件的新紀(jì)元。簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品和120秒跟讀功能，幫助無(wú)數(shù)學(xué)生解決了外語(yǔ)學(xué)習(xí)中的跟讀、模仿難題，極大地提升了學(xué)習(xí)效率。步步高復(fù)讀機(jī)不僅在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了突破，更在市場(chǎng)推廣上取得了巨大成功，迅速成為學(xué)生群體中的必備學(xué)習(xí)工具。 第二個(gè)十年（2006 - 2017）：步步高點(diǎn)讀機(jī)，哪里不會(huì)點(diǎn)哪里 隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)需求的變化，步步高在2006年推出了點(diǎn)讀機(jī)，這一創(chuàng)新產(chǎn)品憑借“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”的獨(dú)特功能以及深入人心的廣告語(yǔ)，迅速風(fēng)靡全國(guó)。點(diǎn)讀機(jī)不僅讓學(xué)習(xí)更加便捷，還通過(guò)互動(dòng)式學(xué)習(xí)激發(fā)了孩子們的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)習(xí)變得更加主動(dòng)和高效。這一時(shí)期，步步高通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，進(jìn)一步鞏固了其在教育硬件領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，成為家長(zhǎng)和學(xué)生心目中的首選品牌。 當(dāng)下的十年（2013 - 至今）：步步高學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)入AI時(shí)代 隨著人工智能技術(shù)的興起，步步高再次緊跟行業(yè)變革，推出了AI學(xué)習(xí)機(jī)、AI家教機(jī)等產(chǎn)品，入局智能學(xué)習(xí)硬件新藍(lán)海。AI精學(xué)系統(tǒng)、作業(yè)五步法、個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑，以及英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)智能診斷、情景口語(yǔ)對(duì)練等功能，能夠幫助學(xué)生更高效、更有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，助力孩子取得更好的成績(jī)。 三個(gè)十年，對(duì)應(yīng)了三次劃時(shí)代的產(chǎn)品變革，也見(jiàn)證了品牌的三次重要躍遷。在中國(guó)教育硬件市場(chǎng)激蕩發(fā)展的這30年中，步步高與眾多傳統(tǒng)硬件品牌并肩前行，共同開(kāi)拓了教育電子產(chǎn)品這一細(xì)分市場(chǎng)。自成立至今，步步高始終站在每一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)上，從未缺席任何一場(chǎng)教育智能硬件的變革浪潮，并且始終引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。 02從兒時(shí)記憶到霸屏電梯 除了產(chǎn)品上的持續(xù)迭代和創(chuàng)新，步步高在品牌建設(shè)上也緊跟行業(yè)變化。2009年，步步高憑借“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”這句電視廣告語(yǔ)火遍全國(guó)，讓廣大消費(fèi)者對(duì)品牌印象深刻，也成為了一代人的兒時(shí)記憶。 但隨著媒介發(fā)展趨勢(shì)的變化和消費(fèi)代際的轉(zhuǎn)化，品牌營(yíng)銷(xiāo)面臨新的挑戰(zhàn)。觸角敏銳的步步高及時(shí)轉(zhuǎn)變策略，選擇刷屏當(dāng)下更具引爆效應(yīng)的分眾電梯媒體。分眾作為稀缺的中心化媒介，擁有龐大且精準(zhǔn)的主流消費(fèi)人群，早已成為引爆品牌的核心利器。通過(guò)在分眾的高頻投放，步步高能夠快速觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，尤其是懷揣著子女教育夢(mèng)想的年輕家長(zhǎng)。因此，每逢新品推出或營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，步步高都會(huì)大規(guī)模刷屏分眾，鞏固行業(yè)地位。這種策略不僅是對(duì)品牌知名度的強(qiáng)化，更是對(duì)消費(fèi)者心智的精準(zhǔn)把握。 此次30周年的重要時(shí)刻，步步高再次以“中國(guó)人學(xué)英語(yǔ)，30年都選步步高”的口號(hào)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知，不斷拉升品牌勢(shì)能。這句簡(jiǎn)潔有力的口號(hào)，如同一顆釘子，通過(guò)分眾的“榔頭”反復(fù)敲擊，迅速釘入消費(fèi)者心智，固化了品牌與品類(lèi)的關(guān)聯(lián)，同時(shí)，也向行業(yè)和消費(fèi)者再次宣告自身的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 03陪伴兩代人，傳承與創(chuàng)新 從復(fù)讀機(jī)到AI學(xué)習(xí)機(jī)，步步高陪伴了兩代人的成長(zhǎng)。當(dāng)年手握復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)的孩子，如今已成長(zhǎng)為新一代家長(zhǎng)。那些兒時(shí)對(duì)步步高的記憶與情感，疊加步步高多年來(lái)在品牌建設(shè)和消費(fèi)者心智上的深耕，讓他們更愿意在眾多競(jìng)品中選擇步步高的AI教育產(chǎn)品。 這種信任，是一種跨越時(shí)代的情感傳承，更是步步高品牌力的生動(dòng)體現(xiàn)。也正因如此，盡管市場(chǎng)上后浪洶涌，步步高依然是最受歡迎的頭部學(xué)習(xí)機(jī)品牌之一。 目前，步步高已在全國(guó)布局超過(guò)18000個(gè)終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并在各省區(qū)主要城市設(shè)有超過(guò)400家服務(wù)體驗(yàn)店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸各級(jí)城鄉(xiāng)。憑借成熟的供應(yīng)鏈、龐大的線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以及消費(fèi)者對(duì)品牌深厚的情感，步步高在市場(chǎng)上始終保持著顯著優(yōu)勢(shì)。即便在AI技術(shù)變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的2024年，步步高依然在教育平板市場(chǎng)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居前列。 可以說(shuō)，步步高的30年，也是一部濃縮的中國(guó)教育硬件行業(yè)史。從復(fù)讀機(jī)的初代探索，到點(diǎn)讀機(jī)的創(chuàng)新突破，再到AI學(xué)習(xí)機(jī)的智能化升級(jí)，步步高始終與技術(shù)潮流同頻共振，引領(lǐng)著劃時(shí)代的變革。 30而立乘風(fēng)起。我們有理由相信，未來(lái)，步步高將在教育智能硬件的舞臺(tái)上繪制出更多令人矚目的畫(huà)卷，為孩子們的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)之路鋪設(shè)更堅(jiān)固的基石。 |
