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得3G市場者得天下，不是危言聳聽。國產(chǎn)手機要想改變 2G時代受制于人的局面，就必須拿出自己的看家本領，主打3G這張牌。尤其在TD領域，本土廠商以此為契機，給洋品牌沉重一擊，并非沒有可能 最近，在運營商的一系列政策扶持下，國內(nèi)3G市場迎來高速增長期，并成了手機廠商的必爭之地。 中國作為全球最大的移動通信市場，養(yǎng)肥了諾基亞、三星等洋品牌廠商。而對一些在3G上無所作為的本土廠商而言，則日子過得十分艱難。不過，也有一些本土廠商利用差異化優(yōu)勢，在3G大幕開啟前成功卡位，獲得了先發(fā)優(yōu)勢。前者如TCL、國虹、波導、金立、創(chuàng)維、海爾，后者如宇龍酷派、中興通訊、華為、天宇朗通、聯(lián)想。在3G市場是否擁有話語權，將決定它們能否走得更遠。 錯估形勢 截至2010年4月底，國內(nèi)手機用戶總數(shù)已達到7.66億。其中，中國移動4月新增3G用戶71萬戶，中國聯(lián)通4 月新增3G用戶68萬戶。面對這個龐大的市場，眾多手機廠商都在磨刀霍霍。但也有不少廠商競爭乏力，只能哀其不幸，怒其不爭。 TCL就是一個典型，2003年，TCL手機銷售額達到創(chuàng)紀錄的94.5億元，手機業(yè)務成了TCL利潤來源的中流砥柱。此后，萬明堅出走，TCL的手機業(yè)務一直動蕩不安。李東生不斷地走馬換將，希望重塑手機業(yè)的輝煌，但卻又錯過3G大好時機。 今年1月，TCL通訊前CEO楊興平去職，原因在于國內(nèi)銷售沒有起色，很多渠道根本見不到TCL手機。“從去年 3月，到今年1月離職，不過10個月時間，楊的離職，表明手機這口飯很不好吃。”通信人士項立剛認為。 楊興平的離職，更大程度上是因為錯估了3G市場形勢。去年8月，楊興平炮轟運營商，稱它們既做裁判員又做運動員，讓中國3G產(chǎn)業(yè)受到拖 累，TCL“不能把所有的雞蛋都放在3G的籃子里”。他當時預計，TD短期內(nèi)不可能實現(xiàn)規(guī)模商用，從2G到3G的過渡，需要三到五年時間。 李東生委以楊興平重任，主要是為了重振國內(nèi)市場。中國剛剛進入3G時代，對TCL是一次難得的機遇。TCL國際市場業(yè)務開展一直不錯，如果通過 3G打開國內(nèi)市場，內(nèi)外開花，TCL手機重塑輝煌的美夢就能實現(xiàn)。然而，TCL2009年在3G上并未收到成果，推出幾款3G產(chǎn)品也無聲無息。作為較早介 入TD研發(fā)的手機企業(yè)，TCL目前推出的多款TD手機，都未引起市場反響，而其在WCDMA、EVDO手機上，同樣也無所建樹。 與TCL相似，萬明堅領導的國虹手機，每年出貨量尚有500萬臺左右，但僅能在3級市場小打小鬧，或通過電視購物吸引不明就里的消費者，利潤微 薄。而曾經(jīng)占據(jù)國產(chǎn)手機霸主地位的波導，自2007年起，業(yè)績大幅下滑，連續(xù)2年巨虧。其2009年雖然實現(xiàn)營收11.54億元(同比下滑 43.02%)，全年總利潤1572萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。不過，波導保牌，不是靠手機拯救，主要是銷售費用大為減少，以及全年投資房地產(chǎn)收益增加。在3G 上并沒有作為，波導手機基本上宣告了死亡。 另一家曾被寄予厚望的本土品牌金立，憑借超長待機等特點，榮獲了中國消費者協(xié)會公布的2009年全國手機行業(yè)消費者最滿意的國產(chǎn)手機品牌，其品牌忠誠度甚至超越了索愛和LG等洋品牌。但缺失3G的它，已經(jīng)被其他對手拋在了身后。 早在2007年、2008年，金立一度是國產(chǎn)手機中最賺錢的手機企業(yè)。2009年，國內(nèi)3G市場大規(guī)模開啟，宇龍酷派、中興通訊、天宇朗通、華 為等在3G上具有優(yōu)勢的廠商，迅速占領市場，并形成了與洋品牌分庭抗禮的局面。至此，在3G上是否擁有話語權，成了判斷本土手機企業(yè)競爭力的一個關鍵。 3G能量釋放 市場研究機構iSuppli的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電信運營商提供的終端補貼措施，降低了手機的消費價格，預計 2010年國內(nèi)3G手機出貨量將達4297萬部，較去年的720萬部增長近5倍。去年3G發(fā)牌后，身負重任的運營商不敢怠慢，紛紛通過終端補貼等激勵措施，團結手機廠商，做大做強各自的3G標準。 2008年TD試商用后，這一具有自主知識產(chǎn)權的3G標準，被蒙上了悲情色彩——網(wǎng)絡不穩(wěn)定、終端不成熟、業(yè)務匱乏、芯片廠商倒閉和退縮、抱怨……TD產(chǎn)業(yè)鏈岌岌可危，由此引發(fā)了一系列悲觀效應——本土廠商忙于自保，洋品牌繼續(xù)觀望。 本土手機企業(yè)中，宇龍酷派和中興通訊是最為果斷的，對3G的市場前景判斷較為準確。宇龍酷派無疑具有典型意義，它自2006年開始投入3G研 發(fā)，但2008年遭遇電信重組，C網(wǎng)被剝離，C網(wǎng)終端采購一度陷入停滯，再加上金融危機的沖擊，以及TD市場不見起色，宇龍酷派一度陷入困境。而在此前，宇龍酷 派創(chuàng)造了中國手機業(yè)界的神話，連續(xù)多年盈利，2007年純利達1.67億港元。 |
