|
今日感慨：能創(chuàng)業(yè)的不是常人 (2010-08-15) 有大學生助理問我大學生創(chuàng)業(yè)要具備啥？我這樣倒過來說：第一條身體超級好，我是說體質(zhì)與生理意義上的身體與心理素質(zhì)意義上的身體——有多少同學還早起晨練，平時堅持運動，持續(xù)保持強健的體質(zhì)呢？就根據(jù)這一條，我們就把今天有點創(chuàng)業(yè)沖動者中間的90%去掉了；第二條有江湖上的朋友與江湖上的見識——你可以沒學問，但不能沒江湖見識，浙江人就是靠四處闖蕩的江湖見識而發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會的，靠江湖朋友與忠誠的老鄉(xiāng)管理扛過風險，靠這條我們可以去掉剩下的10%中間的7-8個百分點；第三條有多少人是沒有發(fā)橫財、圈錢的投機心理，孤注一擲，破釜沉舟的——如果你只是一種投機收益的思想，那么很可能你就連本錢也收不回去，所以賭博的人大半是輸錢的，根據(jù)這一條我們剩下的人就不到0.5%了。這樣你就可以看出來，能創(chuàng)業(yè)的就不是常人了。 我在與某個國際客戶合作的時候，從2400美金合作開始，每后一單可以增長一倍的項目額度，到今天可以合作每單百萬美元左右的項目額度，這是一個能力與信用累積倍增的過程。創(chuàng)業(yè)的人也許并不像大家想象的那樣，一定要是馬云、李彥宏之輩，而更可能是平常心——不是追求大富大貴而是追求自己想做的事情；小事情——不是指望一下暴富而是懂得做出業(yè)績，一步一腳印；有感覺——有某些方面的資源與思路，能自圓其說也能說服伙伴與顧客；敢行動——不是光想，而是老練而至更老練；勤反思——不在同一個地方摔跤兩次；善溝通——關(guān)注客戶的需要，能夠鼓動一些人成為自己忠誠的員工。明白了這些，再一步步在實踐中發(fā)揮潛能，找到適合自己的行為軌跡。其實這是一個尋常的道理，做到了這樣的尋常事情就走上了創(chuàng)業(yè)的常規(guī)，但是如果我們心高手低，那么我們很可能一開始就想高臺跳水，那么就連平常的一點業(yè)績都做不出來，那就連起步都起不了。其實，絕大部分生意都是從平地做起的。 當然我們知道如果我們的創(chuàng)業(yè)能拿到投資者的錢是一件比較令人興奮的事情，但是實際上世界上沒有白吃的午餐，從你拿到錢的那個時候起你就不只是在為自己創(chuàng)業(yè)了，你必須得有更加健全的多面負責能力，而實際上我們很多年輕的創(chuàng)業(yè)者連為自己負責的意識都沒有，更別說同時兼顧多方利益了，加上有很多人的特性更適合自主式創(chuàng)業(yè)，那樣拿人家的錢會與自己的做事模式正好相反。當然，很多生意本來不需要人家給你那么多的錢你才要起步，很多生意沒有你自己的投入或者親友的投入來證明你的道義責任，很多創(chuàng)業(yè)即使需要的錢很少你也不大可能找到有人真的愿意為你投資，如此種種，就要讓大家認清，今天那種想拿投資者錢的創(chuàng)業(yè)是小概率事件，而自主的自控的小生意才是相對的大概率事件，而如果我們有更多的對于創(chuàng)業(yè)要素的準備，有更多的介入別人控制的經(jīng)營模式的歷練經(jīng)驗，那么我們就有了除了極小概率的原創(chuàng)性創(chuàng)業(yè)以外的娩出型創(chuàng)業(yè)、加盟式創(chuàng)業(yè)、股權(quán)式創(chuàng)業(yè)與自由職業(yè)式創(chuàng)業(yè)。 為本人新書《創(chuàng)業(yè)有啥了不起》的專文 |
