小米打劫插線板引發(fā)“羊毛和豬”的對決

wanggang360

作者介紹：肖震，電商專家，南京大學商學院兼職碩士生導師，上海順舟科技公司CMO。順舟科技是一家為傳統(tǒng)家電廠家提供智能化解決方案的物聯(lián)網(wǎng)公司。

3月31日小米5周年米粉節(jié)推出了5件新品，其中雷軍花了最長時間重點介紹的是一款插線板，我看穿雙眼未找到其中的智能化亮點，沒有WIFI沒有APP沒有能源管理沒有遠程定時開關(guān)，但是這款傳統(tǒng)到極致的插線板雷布斯信誓旦旦的號稱花費了1000萬和一年時間的研發(fā)投入。

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雷軍表示，目前市面上的插線板絕大部分都是丑、亂、粗糙，  而小米的工作就是讓每個人的生活變得更美好，比如說插線板。中國目前看起來什么都不缺，但缺一個很好的插線板，所以兩年前，小米就準備開發(fā)一款插線板，今天終于發(fā)布。并聲稱生活中99%的產(chǎn)品都需要重新設(shè)計。

小米的攪局對于國內(nèi)的制造業(yè)也有著積極的正面意義，這么多年傳統(tǒng)廠家的企業(yè)家們最看重的是營銷、渠道、品牌這些，而對于產(chǎn)品生產(chǎn)本身重視不足，精益化生產(chǎn)、5S管理這些迄今在國內(nèi)沒能得到有效開展。依靠龐大的人口紅利，制造業(yè)一直粗放式的成長著。小米能夠真正的從用戶體驗出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，并不斷創(chuàng)造用戶的參與，做實了粉絲經(jīng)濟模式，即使它的底色是屌絲經(jīng)濟。比起傳統(tǒng)企業(yè)高大上的“客戶是上帝，但從未在心中”，小米模式真正做到了伙伴式營銷，把用戶當朋友。

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和以往一樣，小米在低價推出新品時說自己仍舊很專注，并把自己的產(chǎn)品說成藝術(shù)品，連經(jīng)常被放在地面或墻角的插線板也跟著升華到藝術(shù)品了。不過發(fā)布會上雷軍將小米插線板的蓋子打開和國內(nèi)頂級品牌進行赤裸裸對比，讓人感到小米對年產(chǎn)值至少幾十億的插線板市場垂涎三尺勢在必得。

自2013年，博聯(lián)劉宗孺首先推出智能插座以來，在媒體的聚焦以及投資者的熱捧下，創(chuàng)客開發(fā)者們不斷涌現(xiàn)。整個2014年出現(xiàn)了很多家專業(yè)做智能插座的創(chuàng)業(yè)團隊，同時傳統(tǒng)插線板廠家也不甘錯過風口紛紛入局，努力使自己成為風口的豬。

在這個言必談小米，言必談智能化的年代，讓我們來看看小米模式的本質(zhì)是什么。小米真正在市場上火爆的產(chǎn)品就是它的智能手機和移動電源，前者摧毀了國內(nèi)的山寨手機行業(yè)，后者摧毀了廣東的移動電源行業(yè)。這次面對產(chǎn)品技術(shù)安全可靠性高度成熟的插線板市場，小米能再次無往不勝嗎？

小米擅長的是在擁有龐大用戶數(shù)的成熟市場依靠互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來的極低的組織成本和營銷成本掠奪已有的市場，譬如智能手機和移動電源。但面對創(chuàng)造性的創(chuàng)新市場，小米模式就不再那么無堅不摧了。這在海外市場的專利訴訟以及智能家居市場的受挫可見一斑。

自小米以智能路由作為入口級產(chǎn)品進軍智能家居以來，智能插座，智能燈泡以及智能家庭套裝在市場上都未呈現(xiàn)小米式的閃亮業(yè)績，智能路由小米本想依靠閃電戰(zhàn)快速占領(lǐng)市場達到至少500萬用戶的規(guī)模，但迄今一年下來100萬用戶仍遙遙無期。

小米也在2014年底推出了自己的智能插座，但并沒有像業(yè)界盛傳的那樣推39元的超低價，而是標價79元在那不溫不火的賣著。這其實是小米營銷戰(zhàn)略的一次轉(zhuǎn)變。正當傳統(tǒng)插座廠家積極互聯(lián)網(wǎng)化，智能化轉(zhuǎn)型時，無論如何也沒想到小米會在高喊著做智能家居時在傳統(tǒng)插座市場橫刀切入。這讓在傳統(tǒng)插座開關(guān)領(lǐng)域做的很出色的飛利浦、鴻雁、公牛等情何以堪。

我相信小米在推智能插座時已看到，國內(nèi)用戶目前對智能插座的需求不足，即使超低價入場也無劫可打，因為“羊毛”本就不多。但是傳統(tǒng)插線板是個被人忽略的巨大市場，雷布斯也就顧不得自己高喊的智能家居夢想露出商人的本質(zhì)，什么賺錢做什么，誰讓“豬”生的如此彪悍。只是這次真要讓米粉們、小鮮肉們排隊去搶一個插線板嗎？

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這是小米公開的插線板宣傳照片，內(nèi)容平淡無奇，而且里面用了技術(shù)術(shù)語。雷軍今天一大早7點鐘發(fā)微博為這個藝術(shù)品插座制造出了使用場景，“小米插線板，我們花了很長時間討論，到底是做2個USB還是3個USB。最后，3個USB還是最常用，比如放在臥室床頭柜，兩個人需要充電的設(shè)備加起來很容易超過三個。”只是我不知道誰要把插線板放在床頭柜，誰能保證米粉不是單身需要半夜2個米粉在臥室里同時充電，充電為什么一定要把充電器全部拔掉改用數(shù)據(jù)線。另外小米還聲稱自己的插線板易于便攜，可隨身攜帶。。。。。。

從小米對于插線板基本痛點的把握，它最終的用戶應(yīng)該屬于小眾，同時也可以看出“互聯(lián)網(wǎng)+”如果只是停留在傳統(tǒng)產(chǎn)品層面，還是傳統(tǒng)企業(yè)來干更合適。畢竟它們對所處的行業(yè)更加懂得用戶的切實需求，只是需要提高運營效率，消滅掉自身產(chǎn)業(yè)鏈中低價值的環(huán)節(jié)和成本損耗。

京東在最近的JD+一周年發(fā)布會上，基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢全面進軍智能家居行業(yè)，和傳統(tǒng)家電電氣廠家共同打造智能家居生態(tài)鏈，還有微信硬件以“連接一切”開放對接所有的傳統(tǒng)硬件設(shè)備商，這應(yīng)該才是“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)有之意。據(jù)說鴻雁等傳統(tǒng)插座廠家，準備以同等的價格推出眾籌款的智能插線板，把小米喊在嘴里卻未落地的插座智能化進行到底。不管怎樣，在這個羊毛出在豬身上的年代，小米對傳統(tǒng)插線板市場的跨界打劫，激發(fā)了傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化熱情。也提醒所有做家居家電行業(yè)的企業(yè)準備好隨時可能出現(xiàn)的跨界顛覆，在這個任何競爭優(yōu)勢都稍縱即逝的年代，唯一正確的戰(zhàn)略就是反復重組自我，擁抱變化，任何對既有優(yōu)勢的捍衛(wèi)都很可能作繭自縛最終被淘汰出局。