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8月7日，德賽集團在由深圳創(chuàng)意時代主辦的第三屆工業(yè)計算機及嵌入式系統(tǒng)展上發(fā)布其第二代Fitband手環(huán)，作為第一代產(chǎn)品iwan的升級版本，F(xiàn)itband除了繼承心率檢測睡眠的核心功能外，還增加了音樂助眠、有氧運動等拓展性功能延伸及設(shè)計。 德賽集團成立于1983年，經(jīng)過三十年的發(fā)展，目前已是年銷售收入超百億元的大型電子信息企業(yè)集團。旗下產(chǎn)業(yè)涉及多個領(lǐng)域，目前是中國制造業(yè)500強，而合作伙伴和客戶中也有20多家是世界500強企業(yè)。 德賽微米工作室負責人許友金介紹到，作為一款專注睡眠健康的手環(huán)，F(xiàn)itband的最大賣點——心率檢測睡眠功能其原理來自國際上成熟的睡眠分期理論、睡眠心率變異性（HRV）以及廣州中醫(yī)藥大學多年的睡眠臨床研究結(jié)果。通過對用戶睡眠數(shù)據(jù)的準確檢測，包括淺度睡眠、深度睡眠、做夢及醒來次數(shù)，可以有針對性的調(diào)整生活規(guī)律，提升睡眠質(zhì)量。 
德賽微米工作室負責人許友金 對于可穿戴產(chǎn)品來說，續(xù)航時間是非常重要的一個指標。Fitband采用的是德賽自己生產(chǎn)的85毫安時電視，成功實現(xiàn)在省電模式下30天的續(xù)航，在正常使用情況下續(xù)航也可以達到7~10天。此外，F(xiàn)itband還具有超強防水、可拆卸表盤、遠程升級等功能。 雖然Fitband具有不少新鮮功能與賣點，但業(yè)界顯然更關(guān)心這款手環(huán)的價格。由于此前小米推出了79元的手環(huán)，導致整合手環(huán)行業(yè)的客單價受到嚴重影響，以前買幾百甚至上千元的手環(huán)一下子變得沒有任何議價空間。在本次德賽發(fā)布會上，許友金就向現(xiàn)場觀眾征集對Fitband的價格預測，大部分的觀眾都認為價格在199~299元之間比較恰當。某業(yè)內(nèi)人士表示，“SOC最差也得是M0+BLE,Low-G現(xiàn)在是便宜了些，還有充電電池總得幾十mAh吧，簡單的電源管理和充電（有wireless charger就更要多幾塊錢），PCB，加工費和各種材料費；還有養(yǎng)幾個軟硬件的工程師不便宜。”
最終售價為有條件的“59元” 許友金最終揭露Fitband的價格為59元，但是這個價格有一個前提，那就是用戶必須佩帶超過300天。所以實際上這款手環(huán)的定價為359元，用戶每戴一天就返還一元錢。許友金稱這有利于增加用戶黏度，培養(yǎng)用戶習慣。可以說在營銷方式上，F(xiàn)itband做出了一些新的嘗試。許友金最后表示，德賽的真正目的不是做廉價的產(chǎn)品，他表示在海外渠道Fitband的價格將賣得更高。 筆者認為，目前手環(huán)市場心率檢測等功能已成標配，在整體功能區(qū)別不大的情況下。價格、外觀設(shè)計、渠道、品牌營銷就成為各家廠商主要競爭的焦點。在apple手環(huán)出現(xiàn)之前，目前市面上的手環(huán)產(chǎn)品基本上還缺少殺手級應(yīng)用，對于消費者來說并非剛需。因此一開始，手環(huán)類產(chǎn)品渠道仍將以禮品市場為主，從這個意義上來說，小米、德賽等品牌低價手環(huán)的推出，也有助于擴大整個手環(huán)市場的蛋糕。
創(chuàng)新性的銷售方式 德賽的Fitband手環(huán)是一個很好的嘗試，即使“59元”的價格僅僅是一個噱頭，但至少預示著硬件廠商們已經(jīng)不甘心只看小米們的表演，開始對智能硬件的生產(chǎn)及銷售方式進行自己的探索。因此，筆者認為，F(xiàn)itband賣多少現(xiàn)在不重要，對于德賽來說，這是一個具有戰(zhàn)略布局意義的產(chǎn)品。
與代理商科騰簽訂合作協(xié)議 |
