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在電子元器件行業(yè)已經(jīng)有眾多電商平臺(tái)的情況下，陳陽(yáng)新還要堅(jiān)定地做融創(chuàng)芯城電商平臺(tái)，和這個(gè)預(yù)測(cè)有很大關(guān)系…… “我們?cè)诤茉缰埃ù蠹s2009年）就開(kāi)始計(jì)劃這件事情，直到2014年基本確定形態(tài)決定大力推進(jìn)。”融創(chuàng)芯城CEO陳陽(yáng)新告訴國(guó)際電子商情記者。他言語(yǔ)中的項(xiàng)目正是融創(chuàng)芯城這個(gè)元器件電商平臺(tái)。不過(guò)，我更感興趣的是為何他堅(jiān)定的要做這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)橐呀?jīng)有很多電商平臺(tái)了！其實(shí)，和這個(gè)預(yù)測(cè)有很大關(guān)系…… 陳陽(yáng)新表示，做融創(chuàng)芯城的想法始于很久之前研究生時(shí)期苦于沒(méi)有自己滿意的渠道購(gòu)買元器件以及獲取相關(guān)技術(shù)知識(shí)。而后來(lái)十多年的元器件行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，以及敏銳的市場(chǎng)洞察力讓他堅(jiān)信要做電商。原來(lái)，2014年左右他已經(jīng)隱約察覺(jué)原廠對(duì)線上的投入，他認(rèn)定這將是一個(gè)趨勢(shì)。 顯然，融創(chuàng)芯城比許多電商平臺(tái)都起步略晚，最早的一波2010年左右成立的電商現(xiàn)在小有成績(jī)了，但好酒不怕晚，這期間給了陳陽(yáng)新更多時(shí)間確定方向。“元器件電商平臺(tái)的定位必須有邊界，坦白說(shuō)，既要得到原廠支持，又不能與傳統(tǒng)代理渠道產(chǎn)生沖突，電商平臺(tái)應(yīng)該為他們帶來(lái)價(jià)值，這就是邊界條件，它決定了我們的電商模式。”陳陽(yáng)新認(rèn)為。 融創(chuàng)芯城的商業(yè)模式非常清晰，做從元器件交易到PCBA再到倉(cāng)儲(chǔ)物流等供應(yīng)鏈服務(wù)以及通過(guò)技術(shù)共享解決初創(chuàng)企業(yè)、電子工程師的核心技術(shù)問(wèn)題。也就是兩點(diǎn)：供應(yīng)鏈和技術(shù)服務(wù)。 這聽(tīng)起來(lái)好像與別的電商沒(méi)啥不同？！陳陽(yáng)新堅(jiān)定地表示，融創(chuàng)芯城的商業(yè)模式一定是自成一體，完全融合了代理商、電商平臺(tái)、IDH概念。對(duì)于一級(jí)代理商，分為簽約代理商和非簽約代理商；簽約代理商，一個(gè)品牌一年中只接受一家，它通過(guò)簽約，可以獲取融創(chuàng)芯城該品牌所有用戶的詳細(xì)項(xiàng)目信息和資訊；而非簽約代理商，只要在融創(chuàng)芯城注冊(cè)企業(yè)用戶，認(rèn)證通過(guò)后就可以在平臺(tái)上售賣自己的庫(kù)存和死庫(kù)；經(jīng)銷商必須繳納一定數(shù)額的質(zhì)保金，且訂單金額不高于質(zhì)保金的1/3，才允許在平臺(tái)銷售其庫(kù)存。IDH，可以在平臺(tái)設(shè)計(jì)自己的專區(qū)，推廣自己的方案，融創(chuàng)芯城同時(shí)在自己的官微，展會(huì)上推廣其方案和品牌。 值得：前三年潛心搗騰基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)電商平臺(tái)最基礎(chǔ)的交易功能有賴于海量的元器件數(shù)據(jù)。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，國(guó)際目錄型分銷商的物料型號(hào)數(shù)據(jù)大約在幾十萬(wàn)條至數(shù)百萬(wàn)條級(jí)別不等，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)在十多萬(wàn)條級(jí)別。而融創(chuàng)芯城的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)已達(dá)到上百萬(wàn)條物料型號(hào)。據(jù)介紹，光積累這個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，融創(chuàng)芯城就由專人分門別類累積了三年。“這個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)力爭(zhēng)做到大而全，工程師在選型、缺貨時(shí)替代型號(hào)推薦等等一目了然。做為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，也許大家不一定愿意投入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，但我們著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)從平臺(tái)初期就開(kāi)始了。可以說(shuō)這是融創(chuàng)芯城非常突出的一個(gè)特點(diǎn)。”陳陽(yáng)新自信地說(shuō)。 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)再?gòu)?qiáng)大，沒(méi)有貨源支持也等于零？因此，陳陽(yáng)新表示，他們的貨源主要來(lái)自三方面，一是小批量樣品自有備貨，二是原廠VMI虛擬庫(kù)存的數(shù)據(jù)對(duì)接，三是自有倉(cāng)儲(chǔ)存放代理商的庫(kù)存物料或者死庫(kù)。此外還有一部分來(lái)自認(rèn)證的貿(mào)易商。確保100%品質(zhì)保障。 在蘇州，融創(chuàng)芯城計(jì)劃有一萬(wàn)平米倉(cāng)儲(chǔ)，將著力引入原廠以及代理商貨源，與供應(yīng)鏈公司合作整體倉(cāng)庫(kù)全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化管理。融創(chuàng)芯城將重點(diǎn)建立數(shù)據(jù)化、信息化網(wǎng)絡(luò)，供應(yīng)鏈公司則負(fù)責(zé)后端服務(wù)。 原廠樣品庫(kù)安置本地化將是一大需求，因此現(xiàn)在對(duì)于元器件電商平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)職能有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。陳陽(yáng)新表示，有些原廠的樣品庫(kù)設(shè)立在海外，對(duì)國(guó)內(nèi)零散市場(chǎng)的需求得不到及時(shí)的支持，將樣品存放于電商平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)，有利于增加時(shí)效、降低成本。目前融創(chuàng)芯城正與一些原廠進(jìn)行接洽。 至于PCB打樣服務(wù)方面，陳總表示將引入合作伙伴。畢竟供應(yīng)鏈條比較長(zhǎng)，不可能完全由一家電商面面俱到，同時(shí)這也是創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)共贏的舉措。同時(shí)可以幫助用戶控制PCBA的質(zhì)量。 據(jù)了解，融創(chuàng)芯城目前以小批量在線交易為主，對(duì)于中大批量不涉足，而是全部轉(zhuǎn)給簽約代理商。每周將需求數(shù)據(jù)對(duì)接簽約代理商，由代理商跟進(jìn)中大批量。這樣既不與代理商業(yè)務(wù)沖突，也以會(huì)員簽約的形式獲得部分收益。可以說(shuō)，在整個(gè)供應(yīng)鏈條上融創(chuàng)芯城串連的每個(gè)環(huán)節(jié)都有形成收益的可能，這正是其價(jià)值和贏利模式的體現(xiàn)。 大殺器：網(wǎng)羅技術(shù)人才 知識(shí)共享、利益共享標(biāo)題即融創(chuàng)芯城的第二個(gè)核心思想，其實(shí)看到標(biāo)題大家就懂了。不過(guò)這件事做起來(lái)真的不容易，融創(chuàng)芯城的模式有獨(dú)特之處。 “傳統(tǒng)的BBS、社區(qū)交流模式需要改變，共享經(jīng)濟(jì)正逐漸滲透這個(gè)領(lǐng)域。因此，我們既在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上做細(xì)分，又結(jié)合了共享概念。”陳陽(yáng)新介紹。融創(chuàng)芯城的的社區(qū)廣泛邀請(qǐng)?jiān)瓘S、IDH開(kāi)設(shè)專區(qū)，且一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域只允許一家優(yōu)秀的IDH設(shè)立專區(qū)。同時(shí)，推出技術(shù)眾包服務(wù)，好方案好創(chuàng)意在平臺(tái)落地，發(fā)標(biāo)方、投標(biāo)方互相選擇。這其中融創(chuàng)芯城也并非完全的甩手掌柜，而是成立專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)管理整個(gè)社區(qū)及眾包事宜。這些專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員可都是融創(chuàng)芯城的股東，通過(guò)股份的形式將真正的技術(shù)人才匯集、留住。對(duì)BBS論壇、社區(qū)大咖，平臺(tái)也開(kāi)通有償問(wèn)答方式，此外平臺(tái)每年還將拿出部分贏利給予這些技術(shù)大咖。 技術(shù)服務(wù)方面還同時(shí)肩負(fù)了教育培訓(xùn)的任務(wù)，陳陽(yáng)新表示從學(xué)生走向工程師職業(yè)，完全可以在融創(chuàng)芯城平臺(tái)上將自己的創(chuàng)意、方案展示出來(lái)，得到歷煉，技術(shù)熟能生巧，越練越精！ 在回饋用戶方面，融創(chuàng)芯城走了一條不同他人的共享之路。融創(chuàng)芯城不僅僅回饋用戶，還回饋給平臺(tái)介紹用戶的行業(yè)人士。通過(guò)積分回饋等形式，形成獨(dú)特的回饋模式。這些回饋的積分，可以連通平臺(tái)上任何商品和服務(wù)，一定的積分額，還可以兌換禮品甚至等額的RMB。通過(guò)這樣積少成多，惠及所有的用戶和參與者。 總體來(lái)看，在技術(shù)服務(wù)上就是走的一條共享經(jīng)濟(jì)、技術(shù)共享、利益共享的路線，且扎實(shí)地吸納了一批技術(shù)大咖坐陣。 2017年9月，融創(chuàng)芯城的技術(shù)社區(qū)正式上線，第四季度平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)贏利。A輪融資也已經(jīng)基本確定。正如陳陽(yáng)新的預(yù)測(cè)，他看好大代理商+電商平臺(tái)+IDH是分銷的未來(lái)，因此打造了融創(chuàng)芯城。如今，后發(fā)制勝，前景可期。 |
