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作者：孫燕飚 來源： 第一財經日報 日期：2009-11-05 公安部門越來越多地可以通過人臉識別和車牌識別等技術，在茫茫人海和車流中發現、找到并追蹤在逃犯和失竊車輛了，類似的這些應用當然是信息時代IT企業的巨大市場和機遇。這也是這幾年以來，國內安防市場迅速增長的原因。 三洋監控產品中國總代理新望明洋的內地公司大區經理張曉(化名)從11月1日深圳中國國際公共安全博覽會(下稱“安博會”)開幕那天開始，就一直忙著約見客戶，一天忙下來，幾乎連走路都困難。 “山寨廠家用低價搶走了很多生意，我們只能固守著一些大型樓宇和金融等高端市場�！睆垥詫BN記者表示，“今年的業績壓力太大。”公司今年的營收目標是1.8億元，相比去年的1億元，足足增長了80%，而自己負責的區域目前才完成了幾百萬元業績。 張曉的壓力不是偶然的。在此次安博會上，包括霍尼韋爾、三星、LG和中興力維都開始由原來的純粹安防設備提供商轉型安防解決方案提供商。 “LG安防設備的產品毛利率已經下滑到10%，而轉型方案提供商的綜合毛利率至少可以上升到20%以上，甚至可以達到30%。”LG商業解決方案公司一位內部人士指出，競爭太激烈了，光深圳的安防企業就接近5000家。 瘋狂的山寨 “去年以來一系列大事件和大活動都推動了國內安防行業的發展�！敝信d通訊旗下子公司中興力維總經理助理馬金忠估算，2009年國內安防產業的市場容量將超過900億元，未來三年的增長率者將保持在20%左右。而iSuppli公司數據顯示，中國安防產業的營業收入2007年已經達到151億美元，預計2012年將達到247億美元。 “很難有一個準確的數字，因為市場規模在這兩年迅速上升�！瘪R金忠透露，盡管中興力維去年的銷售收入突破了10億元，相比2007年的5億元，暴增了100%，但今年的收入可能只是接近13億元，增長率在30%。其中的原因一方面是因為中興力維主要領域——電信市場有些停頓，另一方面也是因為 “山寨旋風”迅速在安防產業蔓延。 11月3日，CBN記者在深圳安博會現場看到，共有9個展館的深圳會展中心為此次安博會開放了7個展館，除了1號展館集聚了霍尼韋爾、泰科、三星、LG和中興力維等200多個知名安防品牌外，其他6個展館還密布了上千個廠家的展臺。 “我們沒有參展，但我們也到展館里去會客戶了�！鄙钲谝患疑a攝像機的廠家高層對CBN記者表示，自己的工廠就設在深圳龍崗，十幾個工人組成的流水線，就可以組裝出與國際大廠差不多的攝像機，“所有元器件都可以在華強北采購得到。” “安防設備的制造技術門檻很低�！瘪R金忠指出，在深圳華強北市場，除了手機好賣以外，就數監視器、攝像機等安防設備和安防設備元器件了。雖然攝像機的CCD(光電轉換)模塊和鏡頭等重要元器件還是國際大廠才能生產，但這些國際大廠除了銷售整機外，也向國內銷售這類元器件。 馬金忠透露，山寨廠生產的安防設備價格一般都是品牌廠家的50%左右，甚至更低，因此也搶占了低端安防市場的絕大部分份額。 此外，同樣基于制造技術門檻低，IT、電信、家電等國內大型企業都紛紛涌進安防市場，憑借著自身的技術、資金、渠道等優勢，對傳統安防大廠形成巨大的競爭壓力。CBN記者在安博會現場看到，長虹、同洲電子、海爾、華為等知名企業都推出了自己的安防產品。 TCL新技術公司一位銷售總監對CBN記者表示，監視器的毛利率比傳統彩電高得多，這也是TCL進入安防產業的主要原因，至于攝像機等產品可能直接OEM或ODM。 解決方案盛行 面對山寨廠家的低價惡意滲透以及其他行業巨頭多元化的強勢進攻，安防大廠只有求變。 “盡管視頻監控相關系統與設備產值占整個安防設備產值的50%，但客戶對安全防范的要求也在提高�！盠G商業解決方案公司執行副總裁Bae Jae Hoon指出，安防行業正在從被動監控階段發展到內建主動預防措施的集中管理階段，這要求安防系統變得更智能。 基于此，LG今年初專門成立了LG商業解決方案公司，充分融合智能網絡終端和智能安防技術，以滿足客戶需求。Bae Jae Hoon透露，LG全新解決方案將首先從教育和政府等行業開始，并逐步擴張到交通、銀行和城市安全。 “LG攝像機在高端打不過三星等品牌，低端又受國內山寨沖擊，轉型方案商，有助于LG進軍高端行業市場�！眹鴥纫话卜来髲S高層說。 不過，隨著中國各級政府構建“和諧社會”及“平安城市”戰略的實施，客戶對安全監控的要求不僅是看到，而是要預知以及迅速解決問題。因此，國內安防業也進入“統一監控”時代：所有有用的數據信息可以通過監控網絡進行統一傳輸管理，使數據獲得最大價值的應用，以便資源管理和分配。 其實LG、中興力維之所以轉身安防解決方案提供商的另一個原因是：安防設備銷售收入僅占安防市場三分之一，而施工和網絡傳輸收入卻占整個安防市場三分之二。如果通過解決方案而得到客戶的認可，則意味著自己可以從此走出安防設備低價競爭的泥潭。 更重要的是，目前中國已成為繼美國之后全球第二大安防市場，以現在的發展速度來計算，中國很快會成為世界上最大的安防市場，巨大的市場自然會催生出幾個國際安防巨頭。 怪不得，Bae Jae Hoon也多次對CBN記者強調，中國市場至關重要，也是LG安防轉型的關鍵。馬金忠透露，索尼正將網絡攝像機生產中心移至中國，三星把視頻監控業務的重心放在了中國市場，而GE等國際企業紛紛加大對中國市場的關注和投入。 |
