主持人芮成鋼：不知道柳傳志先生聯想收購IBM的個人電腦業務，至少從數據來看，成功了沒有，應該怎么定義它，用什么樣的詞來形容，在今天的時點上，應該怎么說合適？
柳傳志：聯想收購IBM的目的是想讓這個企業的利潤能夠持續增長，收購完了以后，大概數據是這樣的，在并購 以前，我們的營業額是30億美元，在2007 年的時候，是169億美元，就是進到世界五百強里，去年是148億美元，因為掉下來一些。利潤狀況就是并購以前是1.6億美元的稅后利潤，2007年在金 融危機以前做到4.8億美元的凈利潤，去年的時候就是今年這個時候，有2億美元左右的虧損，你問我成功與否，就是出了2億美元的虧損，我怎么虧的。
我覺得并購中，我買到了三樣我們非常想要買的東西，第一個就是牌子，我們成功地買了thinkpad電腦牌子，在談判的時候，要求這個牌子永遠 歸我們所有。這個牌子本身IBM花了十幾億美元培養了十幾年形成的。這項是成功的，因為我們當時談的是買了這個牌子以外，還要買IBM的牌子買五年，陪著 我們五年，五年以后我們不用了。到第三年，IBM的牌子我們已經不用了，光是thinkpad聯想，這個牌子用得很好。牌子重要性在我們沒有并購以前，真 得不知道這么厲害。
第二點，應該講買回了技術，thinkpad本身有特殊考慮的，大家都做研發，就像中國話跟西方話沒有溝通以前，也許某些地方一點就破，我們買回這個團隊，買回專利，而且中國的科研工作者和他們在混合編隊以后，工作非常好，我認為這點很成功，對我們還是很有幫助的。
第三是買回了國際化的管理經驗，國際化的團隊，國際化的商業環境，還有國際化的董事會跟管理層應該怎么相處，以前我們以為賣電腦的公司賣的就是 電腦，董事會的人員重要嗎？今天我們知道也非常重要，因為今天要買你的股票，董事會的人在國際上有地位，有身份的人，人家就信任你，這個管理層和董事會應 該怎么相處，這些東西我們都學習到了豐富的經驗。
至于說成功與否，就是因為有了2個億的虧損，怎么看這個事？我自己認為，我們并購的時候有三個大的風險，第一個大風險就是牌子是不是真能買到 手，當中國企業聯想去并購了以后，那些客戶還買不買thinkpad，這個事情因為預先做了大量的準備，所以進入以后，這個問題解決得很好。比如大量的準 備其中之一就是你一定要告訴人家，你是國際化的公司，那些銷售人員，采購人員等等基本上對外的界面沒有變化，使得認為還是，同時IBM和我們合作，派了二 千名銷售人員到他的大的客戶那里介紹，說明跟以前是一樣的，這樣牌子立下來了。
第二是團隊，因為我買的不是什么硬的東西，現在看起來做得非常好。
第三件事情是并購中最難的，就是關于管理層最高層的磨合問題，文化的磨合。這個磨合有的時候不主要是西方跟東方文化的磨合，而是企業之間不同文 化的磨合。為了做這個工作，我們其實做了一些準備的，我們之所以敢于并購IBM，實際是因為在中國電腦市場上，我們和國外的企業競爭了大概有將近十年左右 的時間，我們逐漸占了上風，在競爭的時候，有的朋友說，我記得項院長當時說過，在中國的競爭是不是屬于殘奧會的競爭，人家派的兵到中國不是精兵強將，所以 你們占了上風，未必是真本事。其實不是，最起碼在電腦行業，在中國的競爭，肯定不是。
電腦行業誰都知道中國的發展太快了，因此在這個之中，我們跟HP，跟戴爾做的時候，我們研究透了很多我們認為對專業上有深度的問題，所以我們才 敢出去。但是真出去以后，誰當CEO，這就是一個非常大的問題，如果以為我們懂，就讓我們出去就立刻當 CEO的話，當時我們認為問題可能會很大，因為國際環境都變了，國際團隊變了，如果我們的CEO就是楊元慶先生，我們認為他很能干，他對行業了解非常滲 透，但是一出去以后，難免就會失敗，難免就會要打敗仗，在那樣情況下，就像國際足球教練一樣，一場球打敗了，就把他替換下，那就損失大了，所以我們當時一 定認為是主席空的，我們先當著，CEO一定要請外國先生當，請國際人士當。在當的幾年之中，我們認真研究，去學習到底有什么不同，原來定下來的計劃是五 年，當時跟其他董事談好了，五年以后楊元慶先生上去，沒想到第四年的時候國際金融風暴來了，來了以后，虧損之中很大一部分跟金融風暴有關系的，因為在國外 的客戶都是大客戶，大客戶節約成本，主要是不買電腦，所以這個對我們營業額有很大的影響。
另外一點，我覺得跟管理層，對管理的理解上還是不同的，我當然更傾向于認為楊元慶的想法是正確的，借這個機會，因此就換了人，從董事長，在這個 時候當董事長，大家很關心，這個老頭怎么當董事長了呢？其實主要是為了讓董事會更好地能夠和管理層有所配合，而且可能因為年齡大一點，經歷多一點，董事會 其他董事可能信任得就多一點。這種配合在現在這種情況下，于是就兩種說法，一個就是說并購的不成功，聯想就在這個懸崖的邊上，眼看要掉下去，但在我自己的 心里認為，現在是一個轉折點，轉折點是否真的是轉折點，還是掉到懸崖下去呢？我覺得要用時間來考驗，大概一年以后，就能夠很清楚地看見我們是離懸崖越來越 遠，登山登得越來越高，還是掉到懸崖底下，如果掉下去，肯定是不成功，如果上去了，我就認為是成功，此刻你認為，我心里認為肯定是成功的。完了，謝謝！
| 歡迎光臨 電子工程網 (http://www.4huy16.com/) | Powered by Discuz! X3.4 |